Jak sprzedawać na ceneo?
2021-04-29
Ceneo to obecnie najpopularniejsza porównywarka cenowa na polskim rynku internetowym. Jest to niezwykle ważne w całej branży e-commerce narzędzie marketingowe. W końcu każdy chciałby kupić dany produkt jak najtaniej. Natomiast dzięki ceneo można wyszukiwać naprawdę atrakcyjne promocje. Z tego portalu korzysta już 18 tysięcy firm, a w ich ofercie jest ponad 25 milionów produktów. Nic dziwnego, że młodych i niedoświadczonych przedsiębiorców liczby te mogą odstraszać. Jednak jeśli się nad tym zastanowić wejście na rynek ceneo, nawet przy dużej konkurencji nie musi być uciążliwe. Dzisiaj podpowiadamy, jak sprzedawać na ceneo i znaleźć się w TOP 3 tej porównywarki!
Jak działa ceneo?
Ceneo w pierwszej kolejności pozycjonuje produkty najtańsze. Takie pozycjonowanie wyświetla się użytkownikom w pierwszej kolejności, automatycznie. Dobrze jest więc posiadać konkurencyjne ceny. Nie oznacza to wcale, że musisz codziennie sprawdzać oferty dziesiątek konkurencyjnych firm i dostosowywać swoją cenę do ich propozycji. Proces ten można zautomatyzować stosując tak zwane bindowanie. Obecnie jest to bardzo popularne narzędzie, wykorzystywane i polecane przez specjalistów od PR. Jeśli chciałbyś, zlecić komuś takie prace – koniecznie poszukaj specjalistów w rekomendowanych agencjach, takich jak WMH Agency. Dzięki temu twoje produkty automatycznie będą pozycjonowały się wyżej, co zdecydowanie przyczyni się do wzrostu klikalności w ofertę. Najniższa cena to jednak nie wszystko.
Opinie na Ceneo
Użytkownicy ceneo mogą skorzystać również z sortowania po ilości opinii. Opinie innych użytkowników, dla wielu osób są gwarancją jakości produktu. Dobra opinia dla wielu konsumentów jest o wiele ważniejsza niż nawet najlepszy opis produktu. Dopiero komentarze innych na dany temat gwarantują, że dany produkt faktycznie jest dobry. Obecnie siła opinii w sieci jest naprawdę bardzo duża. W większości przypadków, przedsiębiorcy nie mogą pozwolić sobie na zbyt duże obniżki cen. Różnica w cenie pomiędzy naszym produktem, a produktem konkurencji najprawdopodobniej nie będzie na tyle atrakcyjna, żeby bezwarunkowo przekonać do wyboru naszej marki. W takiej sytuacji opinie są wprost bezcenne.
Przedsiębiorcy wystawiający swoje produkty w porównywarce ceneo mogą przystąpić do Programu Zaufanych Opinii. Program ten przeznaczony jest dla marek, które posiadają minimum 90% pozytywnych komentarzy pod swoimi produktami w przeciągu ostatnich 30 dni. Badania uwodniły, że użytkownicy o wiele chętniej wybierają produkty sklepów internetowych, które posiadają odznakę Programu Zaufanych Opinii. Jak jednak pozyskać opinie jeśli jesteśmy nowi w branży? Aby nie stać od razu na straconej pozycji, możemy zdecydować się na kupno opinii. Jest to tak zwany buzz marketing (zwany również jako „zarabianie przez plotkowanie”). Ceny za pojedynczą opinie wahają się od około 20 groszy za krótki komentarz do około 5 zł za rozbudowaną recenzję. Dobrą informacją dla przedsiębiorców jest fakt, że na początek nie musimy inwestować w dużą ilość takich opinii. Przeciwnie. Wystawianie setek komentarzy dla jednego produktu, przyniosłoby wręcz negatywny skutek. Nie chodzi bowiem o ilość opinii, a ich jakość oraz wydźwięk.