Co to jest marketing partyzancki?
Marketing szeptany z roku na rok się rozwija. „Szeptankę” samą w sobie trudno uznać za coś nowatorskiego czy innowacyjnego. Jednakże wciąż powstają nowe formaty reklamowe, oparte na sile plotki w internecie. Dzięki nim małe, dopiero wkraczające na rynek firmy, mogą konkurować z największymi gigantami na rynku np. Empikiem czy CCC. Jedną z tych metod jest stosunkowo nowa odmiana marketingu wirusowego, zwana marketingiem partyzanckim. Świetnie sprawdza się ona również w przypadku, gdy tradycyjne formaty reklamowe zawodzą.
Budowanie wizerunku na kontrowersyjnym przekazie
Co to jest marketing partyzancki? To innowacyjna forma budowania wizerunku marki czy produktu na kontrowersyjnym przekazie. Marketing partyzancki łamie wszelkie konwencje związane z tradycyjną formą reklamy. Odpowiednie targetowanie, grupa docelowa i starannie przygotowywane treści? W przypadku marketingu partyzanckiego, zapomnij!
Opiera się on praktycznie wyłącznie na wywoływaniu emocji u odbiorców. Nie ma tutaj znaczenia, czy emocje są negatywne, czy pozytywne. Przekaz może być zaskakujący, humorystyczny, a nawet drastyczny. Chodzi o wywołanie impulsu. Większość decyzji zakupowych podejmowanych jest pod wpływem emocji, dlatego marketing partyzancki świetnie wkomponowuje się w psychologiczny aspekt dokonywania zakupów. Do tej pory z powodzeniem był on wykorzystywany przez marki, takie jak Mercedes-Benz, Heyah i Play.
Jaki powinien być marketing partyzancki?
Co jest najważniejsze przy budowaniu strategii marketingu partyzanckiego? Przede wszystkim unikalność. Skoro jego zadaniem jest „gra na emocjach” odbiorców i element zaskoczenia, nie można tutaj pozwolić sobie na jakiekolwiek kopiowanie treści innych marek i firm. Nawet jeśli inspirujesz się sposobami, które zostały już wykorzystane, musisz szczególną uwagę przyłożyć do stworzenia unikalnego contentu. Inspiracje powinny być praktycznie niezauważalne przez internautów. Nawet jeśli porównanie czy inspiracja wydają się błahe, możesz być przekonany, że bardzo szybko zostaną zauważone przez odbiorców. Przekaz szybko rozpowszechni się i reklama przestanie przykuwać uwagę, tak jak powinna.
Tworząc marketing partyzancki, musisz więc wykazać się wyjątkową wyobraźnią i kreatywnością. Możesz zlecić te działania także agencjom PR, które zajmą się tym za ciebie. To jedna z tańszych form reklamy w sieci, dlatego nie musisz posiadać ogromnego budżetu reklamowego. Jego skuteczność jest naprawdę bardzo duża, dlatego poniesione koszty szybko się zwracają.
Oprócz emocji ważne jest również przesłanie kampanii. Musi ono zapadać w pamięć i być łatwe do przeniesienia na grunt „życia w realu”. Z tego powodu marketing partyzancki wykorzystywany jest często w kampaniach społecznych. Na przykład tych związanych z przeciwdziałaniem prowadzenia samochodu po alkoholu, czy stosowania antykoncepcji. Właśnie w takich kampaniach najczęściej przybiera on drastyczne formy. Internauci chętnie dyskutują o takim przekazie m.in. na portalach opiniotwórczych, takich jak GoWork.
Dlaczego marketing partyzancki jest skuteczny?
Jak już wspomnieliśmy, marketing partyzancki charakteryzuje się bardzo dużą skutecznością. Jest to spowodowane głównie przez kontrowersyjny, emocjonalny przekaz. Jednak to nie wszystko. Jednym z celów tej formy marketingu wirusowego jest trwałe zapisanie się w świadomości odbiorców. Nawet gdy dana kampania już się zakończy, przy okazji kolejnych (niekoniecznie kontrowersyjnych, czy drastycznych), kojarzą oni markę z danym przekazem. Pomaga to w budowaniu świadomego wizerunku firmy i zdobyciu zaufania klientów. W tej formie reklamy liczy się bowiem więź nawiązana z odbiorcami.
Przy marketingu partyzanckim branża, w której działasz, ma mniejsze znaczenie niż w przypadku tradycyjnych form reklamy w internecie. Odpowiednio przygotowane kampanie i tak w błyskawicznym tempie rozpowszechnią się w sieci. To bardzo dobry sposób na to, aby dotrzeć do dużego grona nowych odbiorców. Zdecydowanie są to wystarczające powody do tego, żeby zainteresować się tym odłamem buzz marketingu.