Co to jest i do czego służy lejek marketingowy?

2022-05-18

Lejek marketingowy to ścieżka, którą podążają Twoi potencjalni klienci, od momentu, gdy nadal nic nie wiedzą o Twojej firmie, do momentu, gdy stają się płacącym klientem (a może nawet stałym klientem). Na przykład to trochę jak lejek do kawy.

 

 

Na górze była duża grupa ludzi, która z każdym krokiem zmniejszała się. Osoby, które nie są zainteresowane kupnem, są odfiltrowywane, a lejek, taki jak lejek do gotowania, ma zachęcać do zakupów. Jeśli chodzi o biznes, wiele osób musi wiedzieć o istnieniu produktu, tylko nieliczni rozważą zakup, jeszcze mniej kupi, a nieliczni zostaną lojalnymi klientami. Kanały te nazywane są marketingiem, sprzedażą, zakupami itp. Kanały występują na różnych etapach działalności i służą różnym celom. Na przykład w „głównym” lejku sprzedażowym może istnieć „mała” ścieżka rejestracji na webinar. Zasada jest taka sama – potrzebujesz wielu wolontariuszy webinarowych, aby „szkolić” osoby, na których naprawdę Ci zależy. To najprostszy sposób na tworzenie bardzo skutecznych lejków i przekształcanie klientów w zakupy. Każdy krok prowadzi do następnego i daje klientowi czas na podjęcie decyzji o zakupie. Ten lejek działa zarówno w przypadku produktów, jak i usług. Możesz mieć tyle kanałów, ile chcesz. A najlepsze jest to, że po ich stworzeniu działają na zawsze.